昨天，我跟着一家能源公司去考察了已签约的工业园生物质集中供热项目。去之前，我心里一直有个疑问：一吨蒸汽300元的价格相当不错，为什么他们自己不投，需要找人来投资？

到了现场，我看到工业园是停产状态，用户并没有开工。通过内部系统调查了一下用汽企业的经营状况，很快发现这些企业都存在经营风险和信誉风险。我瞬间明白了——这个项目做不得。

不是因为价格问题，事实上，这个价格放在任何地方都算得上优厚；也不是因为技术问题，生物质集中供热技术已经相当成熟。

问题的核心，出在用汽企业身上。

返程的路上，我对能源公司的负责人说：“这个项目，我们不会投。”

蒸汽再贵，也贵不过官司缠身；利润再高，也高不过货款如期收回。

在能源行业摸爬滚打这么多年，我见过太多因用户信誉问题而血本无归的案例。有的企业故意拖延付款，有的以各种借口扣减费用。

合同能源管理不同于传统买卖，它是长期合作，依赖于持续的收入流来收回投资并实现盈利。一旦用户信誉出问题，整个商业模式就崩塌了。

做生意，终究是要回归到与人打交道的本质。信誉，是商业合作的基石，更是能源合同管理的生命线。

商业决策有时就像找伴侣，不是看对方有多好看，而是看对方有多靠谱。选择一个不靠谱的合作伙伴，无异于在自己身边埋下一颗定时炸弹。

对于我们能源人来说，有些项目宁愿不做，也必须坚守选择客户的原则。